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抢抓市场专攻小单--一个下岗职工的创业

来源:知互网
分类:创业杂谈

填补国内空白的表面喷涂、自然风干工艺,国内领先的凸缘拉削工艺……众多实力雄厚的大企业都无法解决的技术难题,却被一家中小企业--四川联茂机械制造有限公司一一突破。
  以下岗为起点2002年8月,原本是企业总工程师、高级工程师的侯盛平和500多名职工一起下岗。
  同样有过失落和彷徨,可当年11月侯盛平却想着再度进入机械加工领域,进军载重车零部件加工。他的理由有二:其一,交通越来越发达,载重车前景好;二,自己有技术。
  找来5个和自己一起下岗的技工,拿出企业改制时支付的全部补偿金,东拼西凑20万元的机械厂开工了。
  无名气、规模小,2003年公司只能拉到一些技术含量不高的活,加工农用车十字轴、凸缘,但到年底,公司产值达到200多万元。还为四川都江车辆厂做起了配套。
  有了赢利,侯盛平想到的第一件事就是技术改造。通过银行抵押贷款,侯盛平又投入100多万购进了热处理生产线。
  “销售部”变“经营部”与国内众多厂家相比,联茂不过就是一家小作坊。2004年,侯盛平把“销售部”的牌子换成了"经营部"。这也正是他们积极开拓市场的举动之一。
  为与陕西一家汽车公司合作,侯盛平频繁往返于川陕。平日厂里的总经理,却常被门卫拦在大公司门外。可就是这样,通过不懈努力,半年后,侯盛平终于与关键人物见了面,争取到了合作机会。陕西这家汽车制造公司恰好引进德国重型卡车系列,需要贯通轴、啮合套的配套加工。
  第一次交付样品,对方看了一眼就给退回来了。回到厂里,侯盛平立马醒悟:以往的配套厂家都是国内的,而他们这次面对的是向来对制作工艺要求细致的德国。
  第二次交货对方用上了尺子、第三次用上了检测设备……

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